建网站前不做市场分析，纯属浪费钱。这篇干货教你避开90%的坑。照着做，让你的网站真正能赚钱。
我干了十年建站，见过太多老板砸了几万块，最后网站成了“电子坟墓”。为什么？因为没做建设网站前市场分析。
很多人一上来就问：我要做HTML还是PHP？我要买什么服务器？
别急。这些问题都不重要。
最重要的一步，是坐在电脑前，先别碰键盘。
你去看看你的客户到底是谁，你的对手在干嘛。
这就是建设网站前市场分析的核心。
我有个客户，开装修公司的。
他非要做一个像苹果官网那样酷炫的3D网站。
预算给了五万。
我拦住了他。
我说：你的客户是找装修的大爷大妈，他们手机流量占80%。
你搞个3D，加载半天，客户早跑了。
后来我们做了个极简版，突出案例和电话。
结果转化率翻了三倍。
这就是没做建设网站前市场分析的下场。
下面教你具体怎么操作。
第一步：摸清你的竞争对手。
别只盯着同行看。
去搜你的核心关键词。
比如“北京装修公司”。
前10名的网站，你全点进去看。
看什么？
看他们的优势在哪。
看他们的页面结构。
看他们哪里让你想点击。
我建议你拿个本子，记下三个点：
1. 他们的流量来源大概是什么。
2. 他们的卖点是什么。
3. 他们哪里做得让你不舒服。
这就是最真实的竞品分析。
第二步：搞清楚谁在买你的东西。
别想当然。
“我的客户是所有人”，这是大忌。
你要画出用户画像。
比如，你是卖高端茶叶的。
你的客户可能是35-50岁的中年男性。
他们关心什么？
关心产地，关心包装，关心面子。
他们不喜欢花里胡哨的动画。
他们喜欢沉稳、大气、有信任感的页面。
如果你把网站做得像幼儿园一样五彩斑斓，那就完了。
这一步，叫用户画像分析。
做这一步，你的建设网站前市场分析就成功了一半。
第三步：明确你的核心目标。
网站是干嘛的？
是展示形象？还是直接卖货？还是收集线索？
目标不同，做法完全不同。
如果是卖货，购物车要显眼，支付要方便。
如果是收集线索，表单要简单，电话要大。
我见过一个做B2B机械设备的老板。
他想在网站上放几十个产品视频。
结果网站打开速度极慢。
客户等不及，直接关掉。
后来我们把视频压缩，或者做成缩略图点击播放。
体验好了，询盘也多了。
这就是目标导向。
做完这三步，你心里就有底了。
这时候，再去找建站公司。
别怕被坑。
因为你懂行。
你可以问他们：
“我的用户主要在手机上浏览，你们怎么优化移动端？”
“我的竞争对手是A和B，你们打算怎么差异化？”
这些问题，能筛掉80%的不靠谱公司。
建站不是买衣服，试穿一下就行。
它是你的线上门面，是24小时工作的销售员。
花点时间做建设网站前市场分析，比后期改bug强一万倍。
别为了省钱，省掉这一步。
省小钱，亏大钱。
最后给句掏心窝子的话。
如果你还是搞不清楚自己的用户是谁，或者不知道怎么写竞品分析。
别硬撑。
找专业人士聊聊。
哪怕花几百块咨询费，也比花几万块建个废站强。
我是老张，干了十年建站。
只说真话，只干实事。
有建站问题，随时来找我聊。
别客气，就当交个朋友。
