本文关键词：网站建设访问对象
做建站这行十五年，我见过太多老板拍脑袋决定网站长啥样。
“我要大气！”“我要科技感！”“颜色要红！”
结果网站上线了，流量没见着，转化更是零。
为啥？因为根本没搞清楚“网站建设访问对象”到底是谁。
很多人以为，访问对象就是“所有人”。
错。大错特错。
你不可能讨好所有人。你越讨好，谁都不买账。
咱们来聊点实在的。
上周有个做工业设备的朋友找我。
他说：“老张，给我做个网站，要显得咱们公司实力雄厚，首页放个大视频，背景是工厂全景，配上激昂的音乐。”
我听完心里咯噔一下。
我说：“你客户是谁？采购经理？还是老板？”
他说：“都有吧。”
我笑了。
采购经理在办公室，戴着耳机，急着找参数、找报价、找案例。
谁有空看你那三分钟的视频？还自动播放？
这体验，简直是灾难。
真正的“网站建设访问对象”，是有具体画像的。
你得把他们从抽象的“用户”变成具体的人。
比如，你的客户是35-45岁的男性企业高管。
他们时间宝贵，耐心有限。
他们打开你的网站，前三秒没看到“你能解决我什么问题”，立马关掉。
这时候，你的网站设计得再精美，也是白搭。
再举个反例。
我之前服务过一个做母婴产品的客户。
他们的“网站建设访问对象”很明确：新手妈妈。
这群人焦虑、敏感、追求安全。
所以，网站色调用了柔和的暖色，字体清晰易读。
首页没有花里胡哨的动画，直接放“权威认证”、“用户真实评价”、“成分透明查询”。
结果呢？
转化率比之前高了3倍。
这就是洞察的力量。
你不懂你的访问对象，就像盲人摸象。
摸到腿的说像柱子，摸到耳朵的说像扇子。
最后做出来的网站，四不像。
那怎么找到真正的“网站建设访问对象”？
别猜。去问。
去翻你过去的销售记录。
看看哪些客户成交最快？
看看哪些客户投诉最少？
看看哪些客户复购率最高？
这群人，就是你的核心访问对象。
给他们画个像。
年龄多大？
职业是什么？
平时逛什么网站？
痛点在哪里？
焦虑什么？
比如，如果你的客户是中小企业主，他们最焦虑的是什么？
是资金周转？是获客难？还是管理混乱？
你的网站，就要针对这些痛点，给出解决方案。
不要说“我们提供优质服务”。
要说“我们帮你在30天内降低20%的运营成本”。
这才是访问对象想听的。
还有，别忽视移动端。
现在多少人用手机看网站？
大部分。
如果你的网站在手机上加载慢，按钮小，字看不清。
那移动端的访问对象，直接跑路。
所以，响应式设计不是可选项，是必选项。
另外，内容要接地气。
别整那些虚头巴脑的行业黑话。
说人话。
让客户一看就懂，一看就想联系你。
比如，别写“致力于构建数字化生态闭环”。
写“帮你把线上流量变成线下订单”。
简单，直接，有力。
最后，记住一点。
网站不是一劳永逸的。
市场在变，客户在变。
你的“网站建设访问对象”也在变。
定期复盘数据。
看看哪些页面停留时间长？
哪些页面跳出率高？
跳出率高的页面，说明没击中痛点。
赶紧改。
建站不是画画，是做生意。
每一像素，都要为转化服务。
别为了好看而好看。
要为了成交而设计。
这才是正经事。
希望这篇大实话，能帮你理清思路。
别再自嗨了。
去看看你的客户，到底想要什么。
这才是建站的第一步，也是最关键的一步。
加油，搞钱要紧。
